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【资讯】中小农资企业的农村经营策略扁糙果茶

发布时间:2020-10-17 17:50:10 阅读: 来源:提升机厂家

我们知道,我国的农村人口众多,农村地区对农资产品的需求量基数非常庞大,但是农村地区区域广,市场分散,产品传播难度较大,物流配送、售后服务等难以有效组织等,很多农资企业都意识到了农村市场的巨大容量空间,但是对农村市场的营销环境和营销特点显然缺乏深刻的认知,对于如何有效经营更是没有找到有效办法。

针对农村市场的特点以及消费特征,中小农资企业在发现市场机会的同时,应根据自身的实际情况,制定适合自身发展的各项营销策略。

首先,在农资产品开发和设计上,贴近农村市场的需求。要调整产品研发思维,深入农村市场去了解其真实的消费需求,还应该根据不同区域的需求特点加大区域性产品创新和研发的力度。

其次,农村市场对于价格的敏感度比较高,农资企业制定的走量产品价位要在主流价格带以内。农资企业要把握农村消费者的价格心理:农村消费水平不高,价格敏感度高,品牌认知有限,只要是价格低廉,就会受到农民的喜欢。故农资企业在定价时,要注重把握农村消费者对产品的心理价位,降低生产成本,限度提供质优价廉的产品,才能在农村市场竞争中占据优势。

再次,选择合适的农资代理商,与之建立战略合作伙伴关系。由于农村市场的非凡性,企业拓展农村市场的工作,主要还是依托经销商来完成。事实上,所有进入农村市场的产品,无一例外地选择了代理商操作农村市场。所以,选择一个合适的经销商,尤其是县级和乡镇级分销商来进行农村网络渗透,是做好农村市场的关键。企业要从战略的角度审阅与经销商的关系,选择那些实力、发展潜力和素质水平都比较高的经销商。一旦选定了经销商,就要与之建立长久的战略伙伴关系,努力实现共同成长、共担风险、互利双赢的目标。

后,农民文化素质低,喜欢通俗的传播内容和传播方式。农资企业促销时,一方面要体现企业的品牌形象,围绕农资企业产品内涵作促销和宣传,另一方面要尽量通俗易懂。

农村是个广阔天地,农村市场是个很多农资企业都有很大想象空间的的市场。中小农资企业要制定一系列适合农村市场的产品、价格、促销等营销策略,不断完善自身的经营管理模式,这样才能在农村的广阔舞台上绽放出美丽的丰姿。

(农资:张言)

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